【经销】经销商贴牌拓市场，行不行？

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    经销商贴牌拓市场，行不行？

面对精细化的市场需求，越来越多的经销商开始转变运营思路及模式，单一化的品牌运作在日益激烈的市场竞争中越来越不占优势，增加代理品牌扩充产品线等方式是大多数经销商的选择。近日，记者在走访建材市场时了解到，一些中小型经销商已经开始找贴牌厂家做自己的品牌。

　　经销商赵晓健主要代理德美陶瓷，消费群体定位在中高端业主，“做了三四年品牌砖，发现渠道太单一”。去年，赵晓健萌生了自己找厂家贴牌的想法，在他看来，虽然代理的是大企业的名牌产品，但很多方面始终不能由自己掌控，做工程项目也没有价格优势。于是，他去年年底联合朋友一起找山东、江西的厂家开始贴牌，产品涵盖瓷片、抛光砖、全抛釉等。

　　事实上，除了产品价格因素，终端经销商贴牌还有其他原因：一方面，经销商想绕开厂家压货的压力。去年，西安市场就有经销商爆料卡米亚西安总代理因为厂家压货原因，致使其资金链断裂跑路的案例。另一方面，做品牌代理，经销商始终认为自己处于弱势地位，想延伸至产业链上游做自己的品牌。

　　虽说做贴牌可以让经销商直接与生产商对接，砍掉了中间环节，成本也降下去了，但在后续发展过程中，也面临一些困难，经销商叶世辉告诉记者，目前他认识的贴牌商也主要是依靠原有分销商的渠道进行推广销售，涉及面还是太窄，想要在全国范围内招商运营，找到各省市的经销商，但苦于没有渠道。此外，资金回本时间太长也是一个问题，贴牌商的资金来源主要依靠自己多年的积累，一次性投入太高，对中小型经销商也是一个不小的压力。最后是运作难，贴牌经销商很难建立稳定的销售系统，以走量为主的贴牌产品销售渠道并不稳定。

　　贴牌可以压缩成本，提高经销商的利润空间，同时，也有可能让经销商在这个转型过程中损失惨重。那么如何将贴牌的优势放大，并获得长期可持续发展?今年刚刚做贴牌的经销商严青表示，要做好贴牌，首先要保证充足市场启动资金，“贴牌的成本并不低。”

　　除此之外，有经销商分析，贴牌成功还需具备以下几个条件：有一批得力的职业经理人员和业务人员;有一定的社会关系和业务渠道;有一个好的产品及产品品牌，以及有适合自身及所在市场的营销模式。其中，渠道及产品质量则在终端市场销售中尤为重要，据赵晓健介绍，他去年选择贴牌厂家时，还特意做了实地走访及调研，“产品选择要严格把关，山东的墙砖、高安的地砖，相对来说比较质优价廉，所以最后定了从这两个地方找厂家。”至于渠道方面，赵晓健走得也相对较为稳当，在他看来，贴牌是一个转型的途径，但不能走得太急，“贴牌只做了半年，还处于初始阶段，全国范围内招商肯定困难，好在我在陕西省内有渠道，重要的是先把这块区域做好做透，打好基础。”