【经销】陶企停产提前停窑检修 经销商冬储备货多大胜算

    陶企停产提前停窑检修 经销商冬储备货多大胜算

进入11月份以来，山东、河南、河北、广东、福建、四川、江西、广西、山西、湖北、东北等产区先后传来消息，在煤炭等原材物料以及运输费用高涨的重压之下，大面积陶企有计划停产和提前停窑检修。一旦停产计划付诸实施，那么瓷砖在供应端方面就相当于主动踩了刹车。今年以来，行政化的关停并转和供给侧改革对陶瓷企业去产能冲击次数并不少，这次陶企又主动去产能，这也说明市场化的优胜劣汰已开始发力。在这个寒冬来临之际，经销商的冬储备货到底有多大胜算?

按照季节性规律，春节前是传统淡季，天气寒冷和工地放假造成实际需求减少。在整体大环境相对低迷的背景下，部分企业为了缓解经营压力，不得不对瓷砖价格有所松动，近期瓷砖价格的小幅波动，一是对目前需求不足的回应，二是在清理库存，便于回笼生产资金。随着春节后天气转暖，瓷砖需求将再次被拉动，由于瓷砖价格仍处于价值低位，生产厂家要逐步消化掉春节前后积累的库存，有可能会启动新一轮瓷砖提价。面对当前价格的调整，不少地区经销商提货积极性有所增强，甚至有经销商趁低价悄悄进行冬储备货，这样的举动是对节后行情迎来“开门红”有着较好的预期。陶企大面积停窑，经销商冬储备货的机会来了吗?我们不妨从以下几个方面看看再说。

厂家运营：质量、服务、运作成本是决定存亡的重要因素

现在很多厂家生产成本急剧飙升、库存严重，而整个市场由内需不足，出口严重滑坡，很多产区的厂家已出现爆仓、欠薪甚至倒闭破产。

企业从事生产经营的目的是盈利，如果没有了利润，生产还有什么意义?但对于现在的大部分陶企来说，利润微小还要实现快速扩张，不实行低成本运营就难以生存，同时又要考虑有竞争力的销售价格。这种严峻形势下，我们清楚地看到面对原材料导致的成本暴涨，很多陶企除了价格战基本是束手无策，能坚持下来的陶企都是很不容易的。

在政府环保方面要求越来越高、运输费用居高不下的情况下，不具备区位优势、地理优势，交通优势的厂家将会更加举步维艰。发展下去的充分必要条件还得在优先满足客户需求的基础上，质量好、服务好、运作成本低以及正现金流。

产品品牌：选对产品才能带来利润

客户要的不仅仅是产品，而是产品附加值、服务及企业的软实力。首先，产品质量稳定过硬，货真价实;其次，产品包装设计新颖，能吸引消费者;最重要的一点是产品更新快，能够迎合市场需求，与现有市场的产品形成互补，容易被客户接受。反之，产品同质化严重，找客户难度就很大。大厂家可以凭借品牌影响力让客户强卖，但如果不被市场接受，再大的厂家也会碰钉子;小厂家自身品牌就弱，客户更没有理由代理这类产品。所以，并不是业务人员能力大小的问题，经销的产品和品牌能带来多少利润，才是重要的影响因素。

经销商：进货补库存风险大，无货可卖风险更大

市场低迷也给营销带来很多麻烦，实力稍逊的瓷砖经销商基本都是采取短平快的经营手法，有需求就下个订单，没需求从不做库存。这种营销方式只适合产能快速过剩阶段，其弊端就是一旦遇到市场需求好转将无货可卖。

现阶段进货补库存风险较大，但是无货可卖风险更大，因为现在停产到明年旺季还有近四个月的时间，期间缺货、断货、花色不全会流失大量的客户。年前瓷砖备货多一点?今年的煤炭市场、钢铁等市场已经开了口子，在通胀预期强烈的背景下，敢做库存的大经销商，无一例外地取得了资金翻倍的经营业绩。当然，每个人承受风险的能力不同，选择也不同。有一个词叫“风控”，即风险控制能力，有人拿100%甚至数倍的身家去投资，一旦失败就很难走出来;而有的人只拿10%、20%或一半的资产去备货，这样即使失败也有机会周转。

市场方面：选对品牌，莫盲目跟风

面对一年一变的市场环境，经销商选择瓷砖品牌的机会越来越多，在这种快节奏下，市场的机会总是垂青那些有胆识有所准备的人。经销商想要冬储，就必须擦亮眼睛，选择一个产品稳定、综合实力强、有一定品牌影响力的厂家，从产品本身所拥有的市场需求和企业所拥有的技术含量评估，不要盲目的跟风，清晰地分析自己销售代理冬储备货的瓷砖品牌可获利的空间有多大。

在国内经济继续下行的大背景下，高成本、高税费、严环保以及政府不确定性关停等因素，会使行业来年的竞争还会更加残酷与激烈。这一现状继续下去，陶瓷行业结构也会发生变，首先是一些不规范的小型陶企将率先被淘汰出局，然后部分中型陶企承受不了成本等巨大压力而退出，最后大企业之间整合优化，才能维持行业有着合理的利润和效益。

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