【经销】经销商丨从卫浴门外汉晋升高手，看看他靠的是什么？

    经销商丨从卫浴门外汉晋升高手，看看他靠的是什么？

今年，不少人都在感慨卫浴行业市场不景气，生意不好做。可有人却偏偏不信这个邪，选择逆势而上，成为业界中耀眼的一匹黑马。2017年5月开业至今，杨江伟的店开了还不足两年，但是在这短短的一年多的时间里，他便取得了不错的业绩。

浙江义乌朗司卫浴专卖店 杨江伟

今天，我们就来听朗司卫浴浙江义乌经销商杨江伟娓娓道来，讲述他和朗司卫浴的故事情缘，听听他是如何用不到两年的时间里，做出一番成绩，从“门外汉”变“高手”的。

从“门外汉”到“高手”，首先得“勤”

浙江义乌朗司卫浴专卖店位于浙江义乌当地最大的卖场——国际家具城。得天独厚的地理位置以及人流储备，为之后的成功奠定了坚实的基础。在开朗司卫浴专卖店之前，杨江伟其实是开超市的，跟卫浴行业一点关系都没有。因缘际会，关掉了超市，开始转战卫浴行业。2017年3月，杨江伟亲自前来佛山找卫浴品牌加盟，最终被朗司卫浴所吸引，毅然决然的成为其中一员。

2017年5月份，浙江义乌朗司卫浴专卖店200多平方的店面就已筹备成功正式开张，短短的两个月时间就把店面开好，可见杨江伟也是一个雷厉风行、说干就干的性子。可是跨界卫浴，哪有那么容易，一开始什么都不懂，什么都得学。杨江伟一天几乎大半的时间都蹲守在工地，不断跟客户沟通，向专门向安装师傅请教怎么量尺寸……就这样不断积累，到如今能够独当一面，全靠勤学苦练。

市场从“零”到“多”，最重要是“质”

对于卫浴专卖店来说，想要打开当地市场，除了销售能说会道，能把客户邀约进店并且成功签单之外，产品质量才是说服客户的重中之重！杨江伟提到，当初之所以挑中朗司卫浴，是因为朗司卫浴不仅拥有完善的产品线，产品品类齐全，产品质量好，看上去十分有档次，而且性价比很高。

也正是因为朗司卫浴的产品质量有保证，杨江伟很快的就拥有了自己的顾客资源，而选择进店购买的顾客，因为对朗司卫浴的使用体验良好，有需要也会再次回购，并且向身边的亲朋好友积极的推荐，形成口碑效应，这就是朗司的魅力。

让杨江伟印象最深的是，今年8月，一个房东的产品安装的时候，他家邻居也在旁观看、闲聊，听到房东介绍说朗司卫浴产品很好，第二天，这位邻居就直接到店里购买了近3万元的产品，原因是被朗司卫浴的产品款式和质量所折服。杨江伟就是这样慢慢积累客户资源，逐渐的打开了当地市场，让浙江义乌当地的顾客记住了“朗司卫浴”这个品牌！

对于目前市场上存在的终端店面客流量少，成交量不高的现状，杨江伟说，朗司卫浴的自然进店客户的成交率还是比较高的，在15%以上，一天30个客户进店，成交的都会有五六个。这主要归功于朗司卫浴的产品优势，作为一个专为80、90后消费者打造的品牌，朗司产品风格齐全，无论是新款、旧款的产品，针对的客户群体不同，都不愁卖不出去，在市场上是还是很有竞争力的。

活动从“无”到“精”，必须得会“拼”

而在刚过去没多久的双十一活动中，浙江义乌朗司卫浴专卖店也取得了很好的成绩。杨江伟介绍到，在双十一活动期间，浙江义乌朗司卫浴专卖店的优惠力度还是很大的，直接让利消费者，让消费者亲身感受到实际的优惠，只需要用较低的价格，就能买到高质量的产品，这是客户最满意的地方。

当然，在前期，杨江伟携销售团队也做了很多准备工作。首先就是不断地邀约有意向的客户进店，进店之后以100%的热情打动客户，让他们选择购买朗司卫浴的产品。就是靠着这股拼劲，在双十一活动期间，浙江义乌朗司卫浴专卖店，取得了不错的执行效果。

杨江伟始终觉得，做终端市场，不能只是空前，要放手去做、去拼，一点点积累，一步步走得踏实，总会成功的。时刻谨记品质保证，用心服务，相信经过市场与实践的考验，浙江义乌朗司卫浴专卖店一定会越来越好！

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