【经销】尹虹：“品牌&经销商”，或许这是经销商的下一个出路？

    尹虹：“品牌&经销商”，或许这是经销商的下一个出路？

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微陶网讯近年来，精装房、整装定制在家居建材市场迅速兴起，加上设计师营销、互联网等多方渠道的冲击，不少经销商迫切需要开辟新的商业模式，寻求转型升级的关键。

10月18日，佛山市陶瓷行业协会秘书长、华南理工大学教授尹虹在第34届佛山陶博会经销商大会上，为我们带来题为《瓷砖品牌与经销商》的主题演讲，与大家共同探讨瓷砖品牌的特性、品牌定位的关键及经销商的未来，并阐述了他对“去经销商化”的看法，让我们共同走进经销商大会的现场，聆听专家指点，携手破寒冬！

佛山市陶瓷行业协会秘书长、华南理工大学教授尹虹品牌=品质+影响力现在品牌越来越重要，那么，品牌到底是什么？

有一种观念认为品牌就是编故事，另外一种说法认为品牌就是知名度，广告打多了就会变成品牌，第三种说法认为品牌就是高端大气上档次，是奢华、昂贵的，我认为这三种说法都不对。

瓷砖特性决定了瓷砖品牌的认知度有限首先，瓷砖不是100%的终端产品，不像衣服买回来就能用，瓷砖有材料的属性，但不是100%材料，与水泥和玻璃有很大的差距，具有部分终端产品的特性。

其次，瓷砖产品是大众消费品，几乎家家户户都会用到，但只有装修的时候会用到，并不属于日常消费品的范畴。

品牌定位相当重要，做品牌的经销商是稀缺资源我始终认为，在陶瓷行业至少要有大众品牌、高端品牌、奢华品牌，甚至是专一品牌、oem品牌。

我觉得不一定，每年上央视的瓷砖广告至少有40-50个，但能让人记住的，只有少数的几个。

其实，我们完全可以通过一些事件，或者是营造一些事件来做品牌，例如，之前上海有人摔跤，佛山马上就有品牌推出了防滑瓷砖，不需太大的成本与投入，因此瓷砖做品牌，推广是很重要的。

大家可以看到，近几年墙地砖的总产值在2015年达到最高峰，估计今年会突破700个亿。

目前陶瓷行业的渠道结构发生了很大的变化，随着精装房增长、整装成为潮流、设计师营销成为终端零售的一大部分，装配式建筑已经很少用到瓷砖，就连部分的卫浴品牌也开始做整体卫浴，基本上用不到瓷砖，那么，回顾一下经销商，经销商还有没有机会？

第二次经销商危机是2014年，“互联网+”刚开始，双11风起云涌，陶瓷行业提出了瓷砖也要做电商，经销商又没活路了。

合作双赢多赢是现代社会发展的动力，也是陶瓷企业做大做强的动力在现在的市场环境下，经销商必须要转型、要提升。

纵向发展方面，经销商应该要从设计、施工、软装到维护，实行一条龙服务，配备专门的设计师团队、施工队等，或者有相应的合作伙伴。

总体来说，瓷砖行业是一个传统的行业，虽然发生着巨大的变化，但是目前并没有其他材料可以代替瓷砖，只有瓷砖去代替其他材料。

瓷砖行业仍然是一个高度分散、个性分明的行业，未来20年在中国不可能形成寡头，大家都有机会。

瓷砖行业几乎没有央企、国企，是市场经济主导的行业，企业的竞争力就是实力。

品牌创新永远是瓷砖行业发展的主题，虽然精装、整装深刻影响着瓷砖营销，但经销商体系仍然是瓷砖营销的主流体系，合作多赢是现代社会发展的动力，也是企业做大做强的动力。

正如刚才提到的，危机是客观存在的，在危机面前，我认为，选择比努力更重要，看清形势、看准发展，比勤奋更重要，最重要的是要学会思考。

近几年，经济大环境遇冷，“去经销商化”的呼声愈演愈烈，不少经销商难免彷徨、不知所措，尹虹秘书长那句“撼山易，撼经销商难”，恰似一颗定心丸，为大家打消了疑虑。