【经销】家电企业赋能经销商不能只靠嘴

    家电企业赋能经销商不能只靠嘴

特别是面对线下经销商参与的各种大会、小会，企业负责人们都在讲：要赋能商家、赋能社会。

但是对于大量经销商来说，家电企业赋能渠道不能只靠一张嘴，天天挂在嘴边，必须要有实际的行动、方法和手段，最终让商家们真正感受到能量与能力。

认为，赋能经销商的关键词，只有三个：一是产品给力。

过去20多年来，家电企业与经销商的关系，一度被定义为“鱼水关系”，甚至还被拔高至“夫妻关系”。

但，对于很多经销商来说，对于家电企业最大的诟病，就是“承诺都很好，也很多，往往到了最后就是不兑现、少兑现”。

最终，对于家电经销商来说，对于企业赋能的核心关注点，就是会上宣传的、承诺的，在后期的市场执行过程中，必须要能够落地、落实和兑现。

但，很多时候，在面对消费者和经销商时，企业宣传的、承诺的，都没有完全兑现和落地，从而产生来自商家和用户的投诉、抱怨和指责。

产品给力的关键，不只是产品自身的竞争力有差异化、有亮点性，而是面向市场、面向用户，围绕产品提供一揽子的促销、推广和解决方案，真正让经销商可以跟上家电企业的步伐、节奏，谋求从量到质、从小到大、从弱到强的转变。

对于经销商来说，推高端、赚高利润的关键，除了产品有力之外，还要品牌给力。

品牌是企业最核心的资产，最宝贵的财富，更是家电经销商们打通用户、激活消费需求的“敲门砖”。

最近几年来，海尔已经形成了一个品牌集群，包括卡萨帝、统帅，以及gea、斐雪派克、candy等，而美的集团也在积极拓展品牌阵营，从比佛利，到colmo、华凌等，加速扩容。

此外，tcl、长虹、海信、创维等均通过收购，或者新建的方式，打造多品牌阵营。

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